欧美片在线-欧美片在线观看-欧美情趣视频-欧美区一区二-www日本色-www日本视频

365天，三分之一在加班，不管是否星期天。對林穎頻而言，這就是她的工作常態(tài)。100多億的新簽合同額，足以抵消編制審核60多份40000多頁標(biāo)書付出的漫漫長夜，也能夠熨帖近10個(gè)國家的辛苦奔波。

苦澀與歡笑、汗水與淚水。作為福建公司國際工程公司經(jīng)理助理，雖是90后的她，卻已經(jīng)歷了公司國際業(yè)務(wù)從低谷到飛速發(fā)展的十余年，她用激情燃燒青春，用拼搏詮釋奮斗，努力當(dāng)好“擺渡人”……

把困難當(dāng)跳板，是敢為人先的勇氣

孟加拉是林穎頻工作的起點(diǎn)，“每一次商務(wù)溝通都像是一場艱難的戰(zhàn)役。我必須用盡全力去捕捉每一個(gè)單詞，否則就可能錯(cuò)過關(guān)鍵信息。”孟加拉濕熱的氣候、永遠(yuǎn)黏在皮膚上的工裝、黑夜里突然熄滅的燈光和會(huì)議室里混雜著濃重口音的孟加拉式英語，都在考驗(yàn)著這個(gè)初出茅廬的職場新人。

當(dāng)時(shí)，公司在孟加拉的市場一度處于空白狀態(tài)，“無成熟團(tuán)隊(duì)、無歷史數(shù)據(jù)、無標(biāo)桿案例”，林穎頻與其他兩名同事一起在既無經(jīng)驗(yàn)可循又無路徑指引的困境中，用每月至少一份標(biāo)書的密度向市場發(fā)起沖鋒。

鍵盤敲擊聲如同戰(zhàn)鼓，辦公室的日光燈管晝夜不息，將年輕人的影子拓印在堆積如山的標(biāo)書上，有時(shí)候，一天之內(nèi)，林穎頻就需要處理50多張合同，整理30多份商務(wù)資料，完成數(shù)百個(gè)細(xì)節(jié)校對。

即便如此，她依然保持著高度的責(zé)任感，確保每一份文件都準(zhǔn)確無誤。“我們不能帶著隱患去投標(biāo)，哪怕只有萬分之一的風(fēng)險(xiǎn)，也要徹底排除。”這是她對自己的要求，也是對團(tuán)隊(duì)的承諾。

面對技術(shù)條款、法律規(guī)范與商務(wù)報(bào)價(jià)的交叉驗(yàn)證，她更是以近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)自我要求，常常在泛著晨光的辦公室里完成最后一輪復(fù)核。“標(biāo)書就是戰(zhàn)場，每一個(gè)數(shù)據(jù)都關(guān)乎企業(yè)信譽(yù)，即便標(biāo)書頁碼錯(cuò)位這樣的微小疏漏，我們也必須清零。”正是這種零容錯(cuò)的工作態(tài)度，讓中國標(biāo)準(zhǔn)在激烈競爭中贏得了關(guān)鍵性突破。

秋天注定是收獲的季節(jié)。在連續(xù)18個(gè)月顆粒無收的陰云籠罩下，大家?guī)缀跻x擇放棄孟加拉市場，但命運(yùn)轉(zhuǎn)折總愛藏在絕望的裂縫里。當(dāng)中標(biāo)通知書抵達(dá)時(shí)，林穎頻正蹲在地上收拾回國的行李箱。“是真的！我們中標(biāo)了孟加拉JICA/P8 132千伏雙回輸電線路交鑰匙工程！”她看著通知書上的“Transmission Line on Turnkey Basis??”喜極而泣。

這個(gè)工程不僅是公司在孟加拉以EPC總承包方式承建的第一條輸電線路工程，更是打破了印度人由于地理優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢而在孟加拉輸電線路的壟斷地位。多年后，當(dāng)銀色塔架在恒河三角洲拔地而起，她總會(huì)想起那個(gè)被汗水浸透的小小房間——那里有千份標(biāo)書堆砌的不眠夜，有一本寫滿注音的筆記本，還有永遠(yuǎn)定格在23歲的、不知疲倦的夏天。

變被動(dòng)為主動(dòng)，是腳踏實(shí)地的奮斗

結(jié)束了她在孟加拉的首次中標(biāo)也是她在那的最后一次投標(biāo)后，林穎頻回到了國內(nèi)，她將精力投向更廣闊的國際舞臺，參與了菲律賓、肯尼亞、烏克蘭、智利等多個(gè)電力項(xiàng)目的投議標(biāo)工作，與團(tuán)隊(duì)一起實(shí)現(xiàn)了公司海外業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)超600%的跨越式增長。

“沒有從天而降的訂單，只有磨破地圖的足跡。”在印尼超高壓輸電線路的投標(biāo)中，林穎頻再次展現(xiàn)了她非凡的毅力和智慧。

這是一個(gè)從未開發(fā)過的市場，既沒有現(xiàn)成的屬地資源，也不存在所謂的經(jīng)驗(yàn)傳承。為了滿足標(biāo)書條件，她與團(tuán)隊(duì)深入項(xiàng)目一線實(shí)地考察，面對陌生的國別環(huán)境和強(qiáng)大的國際競爭對手，他們清醒意識到單兵突戰(zhàn)的局限，于是開始調(diào)動(dòng)所有人脈網(wǎng)絡(luò)，在錯(cuò)綜復(fù)雜的商海中篩選合作方。

“我們需要一個(gè)真正能合作、愿意共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的伙伴。”兩個(gè)月間，團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)梳理了十余家潛在的合作資源，投入大量時(shí)間精力進(jìn)行背調(diào)，通過郵件、電話及實(shí)地拜訪多線推進(jìn)洽談。

當(dāng)?shù)谄呒矣∧崞髽I(yè)以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)驗(yàn)存疑時(shí)，林穎頻以翔實(shí)的跨國項(xiàng)目案例佐證技術(shù)實(shí)力，并用流利的英語闡述雙方合作的共贏前景。最終，他們用真誠和實(shí)力打動(dòng)了對方，成功與兩家知名工程公司結(jié)成聯(lián)營體。

在開拓印尼市場的征程中，除了要統(tǒng)籌篩選下游供應(yīng)商與分包商，還要直面迥異的市場環(huán)境與文化差異帶來的重重挑戰(zhàn)。為吃透印尼與國內(nèi)差異顯著的復(fù)雜政策體系，林穎頻主動(dòng)利用一切空余時(shí)間，在法規(guī)條文與工程標(biāo)準(zhǔn)間執(zhí)著求索。

終于，在無數(shù)次的努力與堅(jiān)持后，團(tuán)隊(duì)?wèi){借著詳實(shí)縝密的投標(biāo)方案，在激烈競標(biāo)中脫穎而出，成功斬獲中資企業(yè)在印尼承建電壓等級最高、距離最長的輸變電工程——印尼玻雅2×660兆瓦坑口電站500千伏送出線路工程。這不僅以零的突破在千島之國樹起電建制造的里程碑，更為深耕東南亞市場鋪就了跨越山海的金色通道。

以不變應(yīng)萬變，是鞠躬盡瘁的堅(jiān)守

堅(jiān)定不移高質(zhì)量“出海”是公司高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。“我不能只盯著自己的一畝三分地，我要看的，是整個(gè)國際業(yè)務(wù)的廣闊天地。”多年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓林穎頻深知，“海外優(yōu)先優(yōu)質(zhì)發(fā)展”的理念不會(huì)改變只會(huì)加強(qiáng)，拿到市場固然高興，但守住市場方得始終。

“所以貫徹集團(tuán)公司國際業(yè)務(wù)屬地化發(fā)展戰(zhàn)略，深化經(jīng)營精細(xì)化管理，就必須從制度入手，從根本上去改變。”于是，回到國際工程公司本部負(fù)責(zé)市場經(jīng)營部的她更加忙碌了。她像一名不知疲倦的工匠，精心雕琢著國際業(yè)務(wù)市場營銷管理辦法的每一個(gè)細(xì)節(jié)，夜深人靜時(shí)，辦公室依舊燈火通明，纖細(xì)的身影在燈光下拉得很長，仿佛在與時(shí)間賽跑，與時(shí)間較勁。

“制度不是枷鎖，而是讓風(fēng)箏飛得更高的那根線。”那些輾轉(zhuǎn)反側(cè)的深夜，她帶著團(tuán)隊(duì)逐項(xiàng)比對國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的差異；那些跨國視頻會(huì)議里，她奮筆疾書生怕漏掉駐外同事的半句經(jīng)驗(yàn)；那些泛著藍(lán)光電腦屏幕上，密密麻麻的表格記錄著海外二十多個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場的痛點(diǎn)。

她和團(tuán)隊(duì)一起深入調(diào)研海外工程項(xiàng)目實(shí)際情況，將財(cái)務(wù)、分包、物資、用工等各個(gè)環(huán)節(jié)匯入一系列境外經(jīng)營管理制度以及海外項(xiàng)目管理實(shí)施細(xì)則中。同時(shí)針對項(xiàng)目的分包、采購等招定標(biāo)，她加強(qiáng)項(xiàng)目管控，將管理制度和操作指南合二為一，梳理強(qiáng)化合規(guī)流程，從嚴(yán)把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，不斷完善公司國際業(yè)務(wù)管控體系和流程的同時(shí)，也提高了制度的適用性。

“這些制度不是冰冷的條文，而是無數(shù)個(gè)晨昏交替時(shí)，我們?yōu)檫h(yuǎn)方的同事點(diǎn)亮的燈塔。”而后的日子里，林穎頻也在不斷完善著公司國際業(yè)務(wù)的管控體系和流程。她深知，這不僅是紙面上的文字，更是每一位海外同事在異國他鄉(xiāng)奮斗時(shí)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，每一次具體的實(shí)踐，都是一次檢驗(yàn)，也是對她心中那份責(zé)任與使命的一次踐行。

從孟加拉的初次試水到百億市場的精耕開拓，從制度盲區(qū)的破局攻堅(jiān)到合規(guī)經(jīng)營的體系護(hù)航，她用堅(jiān)定的信念、用不懈的努力、用從無到有的勇氣，書寫了屬于自己的傳奇。“國際化發(fā)展的道路上，我們需要有更寬廣的視野和更堅(jiān)定的步伐。”面對未來，林穎頻充滿信心，清脆的話語在破曉的光暈里延伸，如同她未曾停歇的足跡，永遠(yuǎn)向著下一個(gè)需要光明的角落。